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拼多多联手亚马逊百亿补贴“攫取信任”

  新电商平台拼多多于近期宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,全力进军“黑五”海淘市场。

  与亚马逊合作很可能是拼多多“全球购”业务的重要组成部分。据时代财经了解,亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外,拼多多“全球购海外站”还与包括亚马逊在内的众多供应商展开了合作。

  亚马逊表示将在拼多多开设一家“快闪”店,该商店将在12月底前运营,提供来自海外的约1000种商品。

  亚马逊和拼多多,一个是全球电商巨头,一个是利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台,当两个名字出现在了一则购物节的合作新闻中,也引发了外界不断的遐想。

  自从亚马逊在今年年中退出中国市场后,有多家媒体报道称亚马逊曾希望和网易考拉合并打包,但这起并购案也因网易考拉转投阿里怀抱无疾而终。时隔四个多月,亚马逊转变策略,开始选择与国内电商平台进行合作,而他们也将自己的第一根橄榄枝抛给了拼多多。

  尽管此前已割舍掉了中国大部分电商业务,但亚马逊在中国市场的战事,如今又要以跨境海淘作为一条新路径打开。他们回到了海外的主场,以外来供应商的身份继续耕耘中国市场。

  关于在“黑五”期间于拼多多设立“快闪”店,亚马逊在声明中表示:“除了在提供的更多交易和数千万种商品之外,我们期待着让客户通过这个商店(拼多多“快闪”店)享受跨境购物。”

  亚马逊中国副总裁李岩川此前也公开表示,海外购和Prime会员是亚马逊在中国跨境电商业务的两大引擎,也是亚马逊中国的差异化优势。他透露,今年“双十一”期间,亚马逊海外购销售额同比去年实现翻番。

  除此之外,拼多多对于亚马逊的诱惑还在于其巨大的用户流量。根据拼多多官方的数据,截至今年9月30日,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿,较上一季度净增5310万,创上市以来最大单季增长。同时,随着拼多多对下沉市场的不断深耕以及国内消费升级的态势,亚马逊也有希望借助拼多多在“小镇青年”当中寻找新的机遇。

  电商分析师李成东认为,随着亚马逊海外购入驻拼多多,毫无疑问,此次双方合作举措对于拼多多的影响力、美誉度都将带来一个质的飞跃。对亚马逊而言,此举也意味着其对中国市场战略正在发生改变。

  不过需要注意的是,亚马逊海外购在国内的影响力和市占率一直处于下降态势。根据艾媒咨询的数据,亚马逊海外购目前在国内仅保有5.7%的市场份额(上一季度为6.0%)。与之相对应的,阿里巴巴收购网易考拉后,其在2019年上半年国内跨境电商的市场份额比例已高达50%。

  对于此次与亚马逊的合作,拼多多的计划很明确,一方面,他们想以此为契机,强化市场前景看好的电商海外购业务;另一方面,跨境和全球购业务,也有望帮助拼多多持续满足消费者更多元的需求,同时吸纳更多来自一、二线城市的用户。

  近年来国内消费者对进口商品的需求日益强烈。网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示,2018年,中国跨境电商交易规模达9万亿元(人民币,下同),同比增长11.6%,其中进口跨境电商规模为1.9万亿元,同比增长26.7%,增速高出总交易规模15个点。

  未来,随着跨境电商逐渐成为电商行业的另一战场,拼多多与亚马逊的合作也显示出其未雨绸缪的态度。在不久前闭幕的进博会上,拼多多全球购负责人表示,未来3年内,拼多多将引入10000个国际品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额要超过2000亿元。

  拼多多“全球购”业务的发展相当迅速,其跨境电商业务于今年4月正式上线,受益于与大型供应链的直采合作,以及平台“百亿补贴”的助力支持,成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。

  目前,国内电商的海外购格局初定,除了合并考拉的天猫国际占据绝对地位外,京东国际、唯品会等都在海外购业务上布局已久,先一步占领了用户“心智”。因此,就如拼多多本身诞生于大家都认为电商格局已定时一样,这家新电商平台要想在该细分领域迅猛增长乃至后来居上,在商品资源和品牌端有着不小优势的亚马逊自然成为其可以联手的一大玩家。

  拼多多宣布,今年“黑色星期五”将延续“双十一”的模式,并新设美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”,与国外大型供应链直接合作。

  值得一提的是,“黑五”活动专场还设有一个“百亿补贴”的专区。拼多多方面告诉时代财经,此次“黑五”大促拼多多将继续通过百亿补贴,提供来自亚马逊平台的最低价商品。

  “在全球直采、包邮包税、百亿补贴等综合举措下,黑五期间平台进口商品的售价,甚至会比这些商品在原产国的售价还要便宜。通过与跨境贸易产业链的最强点紧密结合,平台将致力于把‘同品最低价’进一步升级成为‘全球最低价’。”拼多多全球购的相关负责人说。

  同时,补贴策略作为拼多多的一项长期战略,“百亿补贴”已经成为平台的标杆型补贴案例。补贴策略结合此次“黑五”与亚马逊的合作,在出售国际大牌的同时,拼多多也希望进一步提升客单价,并吸纳更多的一、二线用户。

  有一组数据值得外界关注。在今年“618”期间,拼多多共出售了30万台苹果iPhone手机,“双十一期”间卖出了40万台,今年至今总共卖出了超过200万台。今年,苹果iPhone手机在拼多多一直以全网最低价销售,拼多多平均为每台补贴超过500元。仅苹果手机,拼多多的补贴就超过10亿元。

  拼多多的这一玩法其实颇为聪明,苹果手机的相当部分用户来源于一、二线城市,对这一爆款产品进行大额补贴,也可以加速对一、二线市场的渗透。

  拼多多不久前发布的最新财报也证明了这一点。截至9月30日,平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元,同比增长75%,其中一线城市用户每年在平台上的消费已经超过5000元。拼多多方面透露,伴随着品类的增加以及补贴战略,拼多多的用户购买频率也在逐步提高。

  网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代财经表示,自从去年登陆纳斯达克以来,拼多多的诸多模式引发了全行业的关注。拼多多虽然起家于所谓的下沉市场即三、四线城市,但随着其对网购人群的渗透率超过50%,不可避免要进军“五环内”市场。

  受益于营收的不断增长以及现金流的增加,拼多多也有足够的底气长期延续其“百亿补贴”的战略。今年三季度,拼多多的净现金流达到26亿元(去年同期为16亿),三季末手头非受限现金及现金等价物157亿元,可动用现金总额高达403亿元。同时在今年10月,拼多多更以“零票息、零到期收益率”成功发行了10亿美元可转债,通过融资方式进一步补充平台的现金流。

  不论是“百亿补贴”战略,还是此次在“黑五”中与亚马逊的联手,随着拼多多逐步驶入“五环内”,并攫取更多一、二线市场用户的“心智”,拼多多的另一个战事也才刚刚开始。

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